Nik's blog

Il Guerriglia Marketing secondo i Creativi

L’interesse per il guerriglia marketing mi ha portato a dedicare alcuni post a questa particolare leva di marketing, facendomi rendere conto (almeno secondo il tool di web analytics) che altri professionisti del marketing condividono tale interesse. Ma ciò che mi ha particolarmente colpito, è quanto attività di guerriglia marketing possano catturare l’interesse di un pubblico anche molto vasto.

Ad esempio, il post dedicato alle Sick Girl, ballerine di lap dance che, per lanciare il loro sito, hanno improvvisato uno spettacolo notturno sulla metro milanese tra lo stupore e l’incredulità dei passeggeri, oltre a quella di milioni di telespettatori dei telegiornali nazionali che hanno passato la notizia mostrando il video di quello che hanno creduto essere una bravata goliardica, ha fatto realmente impennare gli accessi al blog per alcuni giorni. Altro esempio, l’enorme interesse che i video geiser cola – mentos cola, moltiplicatisi nel corso di poche settimane su youtube con un numero di visioni e redistribuzioni inimmaginabile, ha generato in termini di visite anche su questo blog.
Ma come si può correttamente definire il guerriglia marketing? Pubblicità Italia sul numero de 2 marzo 2007 ha dedicato a questa leva di marketing un interessante approfondimento, intervistando creativi di alcune tra le agenzie che pianificano attività di marketing non convenzionale. Ecco le loro definizioni:

Pubblicità Italia: definiamo “guerrilla” un’azione che si effettua sul territorio, molto creativa, e che gioca sull’effetto sorpresa riuscendo così ad abbattere le difese del target nei confronti del messaggio veicolato.

Valerio Franco, partner e strategic planner di Enfants Terrible: l’effetto sorpresa è la è la caratteristica principale di questa leva di comunicazione, ma altri distinguo sono importanti, ad esempio il fatto che il livello di brandizzazione non deve essere esplicito, ovvero l’autore del progetto non deve essere subito identificabile.

Fabrizio Colombo, business unit director Publicis Dialog: la guerrilla nasce in Usa ed è una leva che trasforma in bersaglio il proprio competitor, cioè è utilizzata dai follower contro i leader, attivando esclusivamente media non convenzionali come potrebbe essere un tombino in strada o altri canali alternativi.

Stefano Rosselli e Stefano Campora, direttori creativi esecutivi di Leagas Delaney: la guerrilla può essere intesa come una evoluzione del below e per noi pubblicitari è una leva intrigante perchè consente di essere molto creativi e di lanciarci in sperimentazioni.

E adesso un intervento fuori dal coro, feroce e tagliente verso la guerriglia marketing:

Paola Manfroni, Direttore Creativo Esecutivo di McCann Erickson Italia: la guerrilla è già morta. E’ stata solo una moda, perchè ogni tanto dobbiamo inventarci qualche argomento di marketing per rivitalizzare il mercato. Alla fine quello che facciamo noi agenzie sono i 30 secondi e le pagine stampa. Queste azioni di guerrilla hanno un costo troppo elevato, e sono efficaci solo qualora si voglia colpire un pubblico molto, molto mirato.

L’EIAA Rappresenta la Crescita Esponenziale del Web Advertising

Chi tra gli operatori dell’Web Advertising non ha sognato di veder crescere esponenzialmente gli investimenti pubblicitari anno dopo anno?

La EIAA (European Interactive Advertising Association) ha pubblicato i risultati della ricerca EIAA Marketer’s Internet Ad Barometer, secondo la quale i prossimi anni saranno caratterizzati proprio da livelli di crescita esponenziali degli investimenti pubblicitari online. In particolare dai dati pubblicati, i risultati che fanno maggiormente sperare sono i seguenti:

• Il 74% dei clienti dichiara che la Rete deve essere un media fondamentale all’interno della propria strategia;
• L’80% dichiara che l’attrattività di Internet come mezzo è anche dovuto allo sviluppo della banda larga con la relativa opportunità di utilizzare formati più creativi;
• Il 42% è pronto a destinare oltre il 5% del suo budget al web advertising;
• Il settore che maggiormente incrementerà i suoi investimenti sarà il largo consumo che supererà il 25% del budget pubblicitario destinato alla comunicazione digitale;

Questo è quanto possiamo attenderci in Europa, almeno sui mercati principali quali Gran Bretagna, Germania e Francia. Ma in Italia, la provincia più remota dell’impero come cresceranno gli investimenti pubblicitari nel web advertising?

Cartoon Flash un Nuovo Strumento di Marketing Digitale

Il Cartoon Flash è una nuova soluzione di marketing digitale, con cui poter pianificare campagne di marketing virale, per veicolare il proprio brand e legarlo al prodotto che si intende presentare, il cui punto di forza è la versatilità e la forte creatività visiva adottate nelle soluzioni per la comunicazione su web.

Tale innovazione è stata sviluppata da Art Project e per l’Italia è possibile vederne una rappresentazione su www.voiper70.it, sito dedicato alla promozione dell’offerta Voip di Vira Intratec, che al momento presenta il primo episodio, The Time Machine che sarà seguito da La Leggenda Del Super Pollo e da I Mutanti Aviari Di Valbespiga nel 2007

Una nuova opportunità per noi markettari

Search Marketing, La Leva Strategica Per Una Pianificazione Online Di Successo

Dailynet mi intervista sulla visione mia e di Intarget.net del Search Marketing quale leva strtegica per lo sviluppo di pianificazioni di successo.

E’ cambiato tutto tranne la forza delle idee

Con l’avvento dei New Media l’obiettivo di un’azienda rimane quello di raggiungere il target di riferimento per comunicare le proprie offerte in maniera efficace. Tuttavia, le tecniche di segmentazione, pianificazione e informazione stabilite in anni di comunicazione pubblicitaria risultano ormai inefficienti.

Perché ?

E’ cambiato il modello di comportamento di ricerca dell’offerta da parte del consumatore.
Si sono moltiplicati i canali con cui un’azienda può raggiungere il proprio pubblico.

I New Media ed il nuovo modello di ricerca dell’offerta

I New Media hanno profondamente modificato il comportamento di ricerca dell’offerta da parte del consumatore. Se prima un’azienda comunicava un messaggio pubblicitario e il consumatore rispondeva in maniera più o meno adeguata, ora chi consuma diviene partner reale nella costruzione della visibilità e della credibilità di un brand. La crescita incessante dell’uso dei motori di ricerca da un lato e l’incremento costante di comunicazione personale da parte del singolo utente dall’altro rendono necessario un nuovo approccio alla comunicazione pubblicitaria. Se è un consumatore a cercare ciò di cui ha bisogno, se è un consumatore ad esprimere opinioni dirette su di un prodotto, se è un consumatore a diventare parte di un network online che influenza la percezione e la credibilità di un brand, un’azienda ha bisogno di rivoluzionare la sua comunicazione altrimenti è destinata all’insuccesso.

Gestire La Rivoluzione New Media Grazie Allo Strategic Search Marketing

Questi sono i motivi che mi hanno spinto a rivoltare Intarget.net, l’agenzia SEO che dirigo, per adeguarla al nuovo panorama dove motori di ricerca, blog, podcast, social network, mobile network, peer to peer network, web tv e collaborazione online rappresentano i nuovi strumenti con cui opera un consumatore che, online, diviene sempre più ricercatore consapevole e produttore di informazioni.

Ho deciso che Intarget.net dovesse evolversi in agenzia di strategic search marketing per fornire ai nostri clienti pianificazioni finalizzate ad intercettare i comportamenti di ricerca e produzione di informazione da parte del consumatore per veicolare una comunicazione pubblicitaria efficace. Un’agenzia di strategic search marketing non solo comunica al meglio le offerte di un’azienda ma gestisce, misura e coordina il flusso di informazioni ricercate e prodotte dal consumatore al fine di migliorare visibilità, credibilità e risultati di un brand.

Il Successo Sta Nel Saper Filtrare I Bisogni e Comunicare.

Quello che ho capito in questi anni di attività con Intarget.net è che il Web è complesso solo per chi lo approccia senza una visione strategica. Quello che abbiamo fatto e che facciamo con clienti come Banca Per La Casa, Unicredit Banca d’Impresa, Venere.com, Phone and Go, Blockbuster, Mail Boxes, Grandi Navi Veloci e molti altri è pianificarne il posizionamento nei flussi informativi per intercettare i bisogni dell’utenza.

Il bisogno del consumatore parte dai motori di ricerca e si frammenta in siti, forum, social network online o mobile per poi differenziarsi ulteriormente in post di blog, podcast etc. Solo chi è in grado di capire il flusso delle informazioni online in maniera sistemica è in grado di pianificare una strategia di marketing digitale di successo.

Pubblicità online: Google cresce e lancia il CPA

La pubblicità online cresce ma Google cresce di più e a fine 2006 la sua share sul mercato statunitense sarà del 25,3%, più di 4 miliardi di dollari (fonte eMarketer) e, nei prossimi anni, la competizione con Yahoo!, MSN e gli altri sarà ancora più dura.

Da quello che si percepisce dai testing che a Mountain View stanno implementando, Google non è soddisfatto e sta già pensando al futuro con lo sviluppo di una soluzione promozionale in “cost per action” (CPA). Infatti, alcuni affiliati al suo network stanno testando un sistema di pubblicazione pubblicitaria che non si basa solo sui click degli utenti, ma anche sulle loro “azioni” all’interno dei siti correlati alle inserzioni: quando utente clicca su un link sponsorizzato o su un banner il gestore del sito guadagna la sua revenue pubblicitaria ma, se la visita dell’utente genera una richiesta di informazioni o l’acquisto di un prodotto, il gestore percepisce un extra.
La nuova modalità in CPA non sostituirà AdSense, sarà una soluzione complementare, queste le dichiarazioni di Google.

Due i sicuri vantaggi:

1. Riduzione del click-fraud in quanto i gestori dei siti cercheranno di incoraggiare i loro visitatori a interagire maggiormente sui siti degli inserzinisti;
2. Maggiore responsabilizzazione dei proprietari dei siti che potranno scegliere la tipologia di inserzioni ed editare testi in autonomia

Buona pubblicità a tutti