Archive for settembre, 2004
Buon Compleanno Overture
E’ già trascorso più di un anno da quando Overture, leader mondiale del search advertising, ha aperto la filiale italiana. Ricordo i commenti con Alessio e i nostri collaboratori, sul significato e sulle conseguenze che avrebbe potuto generare; naturalmente le nostre idee contrastavano, chi vedeva un opportunità chi una minaccia, chi sosteneva che l’Italia non avrebbe mai espresso, almeno nei 2/3 anni successivi, volumi significativi nel search advertising se non per il sesso, loghi e suonerie, gambling [in effetti 12 mesi fà la situazione era realmente diversa da adesso e, tutti noi, eravamo perplessi e anche pessimisti su di una ripresa a breve degli investimenti pubblicitari sul web]. Poche settimane dopo, il primo incontro, a Milano in uffici che ancora sapevano di nuovo, con lo staff di Overture nel quale abbiamo trovato vecchi e nuovi amici ma, tutti, carichi e motivati, convinti delle potenzialità di un mercato che avrebbe potuto solo crescere e che, molto presto, avrebbe ripreso a farlo.
Solo 12 mesi ma è come se fossero trascorsi anni, l’ottimismo è tornato, i budget sono tornati, le aziende che inseriscono nel media mix la leva del search engine marketing aumentano continuamente; un anno trascorso insieme, nel corso del quale la collaborazione è cresciuta, e che considero la premessa di successi sempre maggiori.
Tanti auguri Overture.
Internet Media strategico per la comunicazione?
Parte di spinta l’Advertising on-line italiano nel 2004. I dati del primo trimestre, pubblicati dall’IAB, fanno registrare un incremento del 21,1% al netto dei settore adult, gambling e dialers.
La domanda è: si tratta di vero decollo? siamo finalmente usciti dal tunnel?
Me lo auguro (per dirla tutta sono molto ottimista), e sono convinto che ce lo auguriamo tutti noi operatori. Per il momento, in attesa dei prossimi dati relativi al secondo semestre, godiamoci appieno il momento e, da una lettura più approfondita, cogliamo gli spunti per orientare anche le nostre attività finalizzate all’acquisizione di nuovi clienti.
SEM e branding
Dieringer Resource Group, ha studiato il comportamento di 3,000 utenti – compratori on line – allo scopo di valutare quanto le ricerche on-line influenzino la percezione della brand. Ebbene, il 60% delle opinioni sul brand sono cambiate a seguito di ricerche on line.
Anche l’Interactive Advertising Bureau ha cercato di valutare l’importanza dei motori di ricerca sul branding: il 27% degli intervisti ha dichiarato di acquisire e ricordare un brand specifico se esso compare in cima ai risultati della pagina.
Ma se è realmente così, perchè la stragrande maggioranza delle organizzazioni italiane pur non risultando correttamente posizionate, e quindi visibili all’utenza, sui motori di ricerca, non destina risorse al search engine marketing?
Il problema è culturale. La stragrande maggioranza di imprenditori e dirigenti non hanno ancora avuto modo di rendersi effettivamente conto quanto internet influenzi le scelte di acquisto. Ma, fortunatamente, la situazione sta cambiando e, molto presto, anche in italia il SEM sarà considerata una leva strategica del marketing mix.
Un nuovo Medium: il cliente
Prendo spunto da un interessante intervento di Lorenzo Montagna dal titolo Customer is the Kink! No, he’s a Medium, pubblicato su Web Marketing Tools di agosto, che analizza un interessante tesi secondo la quale la pubblicità, intesa come marchiatura del tempo libero, sia giunta al termine. Secondo Montagna i segnali di tipo numerico stanno indicando sempre meno budget ai media tradizionali e sempre più ai mezzi alternativi; sempre meno soldi in pubblicità e più in promozione.
Cresce il numero di imprese che distolgono risorse dalle logiche tradizionali per puntare su un nuovo tipo di comunicazione basato su di un marketing a volte definito laterale, altre virale, olistico, tribale: il nuovo medium è il cliente. Le persone non sono più consumatori, il target, ma diventano il veicolo stesso della comunicazione.
Questa probabile, ma personalmente concordo con Montagna, rivoluzione in atto è fortemente sostenuta da internet, capace di stimolare lo sviluppo di una nuova, vera e diretta relazione tra marca e persone.
SEM nelle Top 100 aziende di Fortune
www.clickz.com ha recentemente pubblicato una analisi che deve spingere sia noi SEO italiani sia coloro che nelle organizzazioni hanno il compito di pianificare le strategie di search engine marketing, ad una importante riflessione.
Lo studio, effettuato sulle prime 100 aziende per le quali lavorare stilata dalla rivista Fortune, presenta un dato altamente positivo e che fà ben sperare per lo sviluppo del settore in italia: mediamente tutte hanno triplicato gli investimenti in pianificazioni di Search Engine Marketing rispetto al 2002.
FANTASTICO, ECCEZIONALE……….. ma, ad una analisi più approfondita, si scopre che molti dei siti delle sopraccitate, risultano male indicizzati, alcuni non compaiono neppure tra i primi 10 risultati su ricerche effettuate con parole chiave definibili strategiche per il loro business: la realtà è che, pur crescendo gli investimenti, in molti casi è assente una vera strategia.
Tutto questo negli Stati Uniti, il paese ove internet, e il suo utilizzo come canale strategico per la comunicazione d’impresa, è maggiormente sviluppato. Ma se questa è la situazione negli USA, in Italia?
Ad oggi, che io sappia, non sono ancora stete effettuate analisi di questo tipo ma, empiricamente, basandomi sull’esperienza di coloro che operarano professionalmente come SEO e con cui mi sono confrontato, la situazione è enormemente più arretrata.
La mia convinzione è che manca una conoscenza profonda di ciò che, attraverso i Motori di Ricerca, una organizzazione possa ottenere; per converso, cresce la domanda di ottimizzazione e posizionamento nei Mototi di Ricerca. Abbiamo quindi il compito di impegnarci a stimolare e sensibilizzare i Marketing Manager e gli Imprenditori a capire come la pianificazione strategica nel SEM possa e debba divenire una delle leve strategiche per il perseguimento degli obiettivi aziendali; come SEO abbiamo il compito e, soprattutto, la necessità di farlo: singolarmente nei confronti di clienti e prospect che vengano in contatto con noi ma, e mi auguro di potermi confrontare presto, anche e soprattutto come categoria allo scopo di accellerare la crescita del mercato.
Vivi la vita come se oggi fosse l’ultimo giorno; progetta la vita come se durasse in eterno
La giornata di oggi non potrà più essere vissuta; non ci è data la possibilità di riavvolgere il nastro e cambiare ciò che abbiamo fatto; nel bene o nel male ogni giorno è unico, ogni azione, pensiero, decisione, esperienza vissuta oggi, determina ciò che saremo nel resto della nostra vita.
Oggi è quindi il giorno più importante: in quanto unico, in quanto determina il futuro.
[Grazie Stefano per l'importante spunto di riflessione]
Qualunque viaggio inizia con il primo passo
Da molti mesi l’idea di dare vita ad un blog attraverso il quale condividere le mie passioni per il marketing e la comunicazione on-line, per i viaggi e la lettura, per la mountain bike, per la motivazione e la crescita personale, ha continuato a presentarsi con sempre maggior frequenza. Ma la paura del giudizio mi ha sempre frenato. Fortunatamente il desiderio di confrontarmi, di scambiare idee ed esperienze, ha finalmente vinto spingendomi al primo passo.
Oggi, finalmente, ho deciso di iniziare questo nuovo viaggio con destinazione la scoperta; ho voglia di esplorare nuovi approcci, confrontarmi con i miei limiti, sfidarmi a superarli: voglio crescere professionalmente e, soprattutto, divertirmi nello sperimentare e in questo spero di trovare compagni di viaggio capaci di trasmettermi nuovi stimoli e mi aiutino a guardare, a capire.
Onestamente non sò se mai qualcuno avrà voglia di leggermi e, mi auguro, confrontarsi, condividere esperienze, criticare le idee o le ipotesi che affiderò all’Oceano Internet in post che, forse, raccoglierà nelle sue navigazioni.
Questo è solo l’inizio, il meglio che in questa giornata potessi regalarmi.
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